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    臧文刚:中国加油站“价格之战”所引发的思考
    卓创资讯 李春燕 2019-03-01 16:13:48

       [导语]加油站的价格之战,是一场成品油零售市场份额之战。不过,市场份额的争夺一定是建立在利润的基础之上的。在长达超过一年半的加油站价格战中,无论是“两桶油”还是民营加油站,均无胜者可言。

       自2017年4月底以来,在山东、河南、福建、广东等省份,“两桶油”加油站开始出现大范围降价促销,优惠幅度多在1元/升以上,最高达到2.3元/升。

       2017年之所以会催生出价格战,可以说与成品油零售利润的扩大息息相关。自2015年末以来,汽柴油批零价差呈现出不断扩大的态势,这为民营加油站利润提供了较好的保障。同时,国内成品油资源丰富的供应量,也为了民营加油站抢占市场份额,提供了资源保障。

       从民营加油站的抢占市场份额动作来看,降价促销是最为便捷、有力、最为迎合国人“贪便宜”心理的方式。因此,民营油站,尤其在山东、河北及河南等靠近山东独立炼厂地区的加油站,降价促销力度日趋增加。在降价促销的影响下,部分私家车主开始逐步转向民营油站,导致当时中石化和中石油的零售市场占有率均出现约1%的下降。其中,据卓创了解,2017年一季度,虽中石化加油站数量出现增长,但在单站销量方面出现超过3%的同比下滑。

       在这种大背景下,“两桶油”为维护市场份额,开展价格战成为其重要的应对方案。

       此后,在2017年8月份,经过近四个月的价格战,中石油、中石化和民营加油站降价促销的力度开始收窄,其中,中石化和中石油下属加油站促销力度在0.6-1.15元/升,民营加油站促销力度在0.8-1.5元/升, 1.5元/升以上的促销力度逐步消失。

       在2018年之后,虽然成品油零售站优惠幅度相交于2017年有所减弱,但国内加油站之间的价格战并未消失,反而呈现出常态化,区域扩大化趋势。国内部分地区中石油和中石化下属加油站零售促销政策,配合品牌优势下,国内民营加油站销量受到了较大的影响。

       可就在业内普遍认为2019年加油站优惠政策常态化的时候,全国范围内“两桶油”降价促销政策却几乎全部 收窄。卓创认为,加油站的价格之战,是一场成品油零售市场份额之战。不过,市场份额的争夺一定是建立在利润的基础之上的。在长达超过一年半的加油站价格战中,无论是“两桶油”还是民营加油站,均无胜者可言。

       关于加油站价格战所引发的两点思考:

       第一、长时间的加油站价格战,给终端消费者带来了实实在在的优惠。不过,优惠政策结束之后,加油站更 侧重于维持站点的利润,这与消费者的现实需求出现了背离。当然,这种背离的出现,并不是一场价格战就可以解决的,它所反应出的成品油在生产、批发、零售等环节的利润差距,才是我们需要关注,并使之更为合理的地方。

       第二、价格战结束后,利好于民营站销量,“两桶油”批发及零售环节势必会受到影响。自2019年开始,“两桶油”外采资源量的下滑可以说是“两桶油”销量问题的另一面。从另个维度来讲,价格战的结束,让零售市场份额开始重塑,刺激消费活动的消失,对汽油需求没有直接消费刺激,消费者冲动消费减少,需求欲望下降,批发市场遭遇低迷。这一点好像说明了春节前后汽油批发市场的罕见低迷走势。

     
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